Hela denna artikel förutsätter att du vill tjäna pengar på det du gör.

Kanske en konstig fråga – men fundera på det. Kan du tjäna ihop 10 kronor med det du gör? 10 kronor är inte mycket – men det är en början. Om en del av det du vill göra involverar att tjäna pengar så måste du börja någonstans och det kan verka läskigt att fundera på att tjäna sin första miljon. Stora siffror som vi ofta relaterar till viktiga saker i livet – lägenhet, hus, hem, bil. Sådana kopplingar kan göra att vi känner oss små inför uppgiften vi har framför oss, vilket ofta gör att det verkar svårt.

Fokusera på 10 kronor

Så sluta fundera på den där första miljonen, och fokusera på dina första 10 kronor. Kan du tjäna ihop dina första tio kronor på det du gör? Kan du sälja en teckning till någon för 10 kronor, om du tecknar? Kan du få någon att betala 10 kronor för att ladda ner din novell på nätet? Kan du få någon att betala 10 kronor för 30 minuter konsultation med dig? Det låter väl ganska enkelt eller hur? Så gör det då – för när man väl kommit över den där mentala gränsen så blir allting lättare.

Sen är det också ett sätt att faktiskt undersöka om ens idé eller projekt är värt att fortsätta med – om du inte kan hitta en endaste person som är beredd att betala för det du gör, då kanske du ska fundera på om det är en riktigt bra idé att fortsätta.

Så, gå ut och tjäna dina första 10 kronor på det du gör. När du tjänat 10 kronor har du fått en första liten inkomst – investera de pengarna inför framtiden. Gå sedan ut och tjäna 100 kronor – sälj 10 kopior av din e-bok för 10 kr styck, eller sälj 5 timmars konsultering för 100 kronor. Eller höj priset, sälj 4 böcker för 25 kronor styck, eller 2 timmars konsultering för 100 kronor? När du fått de pengarna, investera dem i företaget igen. Sen satsar du på att tjäna 1’000 kronor – återinvestera. Tjäna 10’000 kronor. Och fortsätt på den banan. När du nått ett mål så ökar du målet tiofallt och fortsätter arbeta mot det.

Att återinvestera pengarna i företaget gör också så att du, medan du utmanar dig själv, bygger upp företagets ekonomi – eller om du ens HAR ett företag. Detta kan vara ett snabbt och bra sätt att både komma igång, bygga upp lite ekonomi för att registrera företagsnamn och investera i domännamn, webbhotell och andra grundkostnader. När du har en bra grund så har du lärt dig en del om din produkt, dina kunder, skapat ekonomi samt kommit förbi den mentala gränsen som ibland kan hålla en tillbaka. Så sluta fundera, sätt igång och tjäna dina första 10 kronor!

På temat “10″ kan man göra ett sorts prov för att avgöra om det finns en marknad för produkten eller tjänsten man tänker erbjuda.

10-testet

Testet som koncept är relativt enkelt – målet är att hitta 10 personer som kan tänka sig att betala för din produkt eller tjänst. Men inte en kompis, din mamma eller någon som du redan känner, nej 10 andra personer eller företag ska vara beredda att betala för det du gör.

För att göra detta måste du börja arbeta på att sälja redan nu. Du måste alltså sälja in konceptet, som om du redan var klar, och få 10 personer att betala det du tänkt ta ut för produkten/tjänsten. Självklart behöver de inte betala i förväg, utan de kan ju betala när de får tillgång till tjänsten eller produkten – men det ska vara ärliga försäljningar.

Detta låter kanske konstigt, att lägga ner tid på att sälja något du inte är klar med, men detta test visar dig flera saker:

• Om din produkt eller tjänst kommer att fungera på marknaden överhuvudtaget – får du inte 10 sålda så är det dags att ta sig en rejäl funderare på om det kommer att funka.
• Om du själv kan sälja denna produkt – du kanske inte får 10 sålda men det har mer att göra med dig som säljare än produkten? Då kan det vara dags att hitta en partner som är bra på försäljning.
• Om du får 10 sålda så ser du snabbt hur stor marknaden är – gick det lätt eller svårt? Hur många samtal eller kundbesök var du tvungen att göra för att få en såld? Detta ger dig en överblick, om du behövde besöka 100 potentiella kunder för att sälja en, ligger du på ca 1% marknad. Räkna på detta.
• Hur lång tid tog det att sälja en? Om du la ner 40 arbetstimmar på att sälja en, kommer det att räcka för att täcka dina kostnader? Här får du en översyn ungefär hur lång tid varje försäljning tar i tid, vilket tillåter dig att göra en uppskattning för inkomster.

Men förutom kunskap ger denna övning dig något mycket värdefullt – erfarenhet. Du har varit ute, träffat potentiella kunder, slipat ditt säljsnack, fått höra vad de vill ha av din produkt, kunnat mäta marknadens reaktioner på den. Kanske du behöver lägga till en feature du inte tänkt på, men som efterfrågats? Kanske priset är för högt, eller rent av för lågt? Kanske du kan hitta helt nya kunder än du tänkte dig från början.

På detta sätt kan du också finslipa och förändra din process, innan du har investerat all din tid och eventuellt pengar i projektet. Många pratar om kaizen, agile business och lean – men allt handlar om att göra små förbättringar av projektet, gärna i kommunikation med kunderna. Denna form av kommunikation mellan dig som säljer och den som kommer att konsumera det du skapar hjälper dig att förbättra din slutprodukt.

Bild av sebilden

På 80- och 90-talet, under den första boomen av rollspel i Sverige (Drakar och Demoner var hett!) så släpptes ett antal “soloäventyr“ som var en slags böcker där man guidades igenom handlingen med val av typen: “Om du vill slå trollet med klubban, gå till sidan 80. Om du vill fly in i labyrinten, gå till sidan 111″. Det var en intressant berättarteknik, där läsaren inte bara guidades på en snitslad bana igenom boken, utan där man kunde välja eller i alla fall påverka vad som hände med hjälten.

Sedan kom Boomen. Med stort B. Internet.

Internet gav möjlighet att koppla ihop olika medier på nya sätt. De första försöken att låta folk påverka handlingen var egentligen mest “filmer med två slut” där man kunde välja vilket av sluten man gillade bäst. Men Internet har, just genom sitt sätt att inte vara papper – att vara föränderligt – ändrat på själva sättet vi berättar. Eller i alla fall sätten vi kan berätta på.

När någonting är tryckt på papper så är det färdigt. Berättelsen är slut. Det är för sent att påverka.

Men flera modiga människor (bl a XtremeCreator’s “egna” Anna Troberg) började tänka annorlunda. Anna definierade “Spineless fiction” som var någon slags mellanting mellan rollspel och traditionellt berättande. Själv testade jag att öppna upp en novell – “Odöda mitt ibland oss” för “riktiga” människor. Folk spelade sig själva under vad som beskrevs som en “zombie-invasion”. Om du inte har läst det färdiga resultatet så ska jag inte spoila det för dig, men låt oss säga att “spelarna” inte hade riktigt hela handlingen klar för sig.

Nu tänkte jag testa igen. Den här gången blir det ett “enklare” experiment, nämligen att låta tio läsare skapa karaktärer som kommer dyka upp i berättelsen, men själv vara den som styr handlingen. (Tycker du att det här låter intressant kan du gå hit och läsa hur du går till väga).

Det kan vara viktigt att minnas i en tid där vi talar om “det nya” i litteraturen som “ny teknik”. E-böcker med bättre prestanda, ljudböcker som MP3-filer, eller streamade ut till mobiltelefoner, exempelvis. Men jag tror att den nya tekniken, i händerna på duktiga berättare, kan få en helt ny innebörd.

Hur tänker du själv? Och har du egna experiment eller försök som inspirerat dig?

Genom att bygga din gemenskap, skapa kontaktytor med ditt följe, så skapar du anledningar för människor att känna gemenskap med dig och det du skapar. När de känner gemenskap med dig, så kommer de att stanna oftare och längre. Efter en stund så kanske de smittas av ditt följe’s energi och själva blir till följeslagare. Kanske de bara stannar ett tag, läser din blogg och existerar i periferin. Men när du erbjuder en exklusiv chans att köpa just det den enskilde individen värderar högt, så kanske den tyste läsaren i periferin stiger fram och blir en av dina viktigaste kunder. Eller en av de viktigaste individerna i ditt liv på andra sätt – underskatta inte möjligheten att tillåta alla att delta efter sina egna premisser.

Vad tjänar jag på en gemenskap?

Kanske en lite krass fråga, men ändock en fråga som kommer att ställas – varför ska man anstränga sig för att öppna upp för kommunikation, när det kan vara kritik eller negativt? För att det leder till bättre saker överlag. Till och med om du får kritik så vet du vad som kan vara bra att åtgärda eller åtminstone hålla i åtanke. Om du får stora hat-kommentarer så vet du åtminstone vad som får dina läsare att reagera. Många plattformar har byggts på att få folk engagerade, oavsett om det är negativt eller positivt, och sedan anpassa sig.

Men ur gemenskap föds informationsutbyten, kunskapsbyggande, vänskap och förtroende. Det sista, förtroende, är essentiellt om du vill sälja något, påverka andra, skapa förändring eller bara få människor att dela med sig av saker. Värdet av information & kunskap brukar säga sig självt, vänskap är svårt att värdera och förtroende egentligen omöjligt att värdera, för det beror på vad man gör av det förtroendet.

Överlag kan man dock säga att du inte förlorar något, du vinner fördelar som inte går att få på särskilt många andra sätt och allt detta för en ganska liten investering i form av beteende och arbete.

Hur bygger man en gemenskap?

Alla former av gemenskap bygger egentligen på ett enkelt recept – kommunikation. Enbart genom att kommunicera har du en möjlighet att bygga relationer med dina användare, kunder, kamrater – och endast genom att inbjuda till kommunikation kan du påbörja resan mot att skapa en relation med andra.

Ett sätt att bygga en gemenskap kan vara att skriva intressanta blogginlägg samt erbjuda dina läsare möjligheten att kommentera dessa. Detta brukar vara standard på de flesta moderna bloggverktyg, men man ser även att fler och fler nyhetssajter rör sig mot detta upplägg vilket visar på att intresset att kommunicera på detta sätt existerar även utanför bloggvärlden.

Men kom ihåg att bara för att det finns en möjlighet att kommunicera innebär inte att människor automatiskt kommer att börja kommunicera med dig utan en uppmaning eller en inbjudan. Man kan se det som vilken fest som helst, där finns möjligheten att börja prata med andra människor, men oftast behövs en möjlighet att påbörja en konversation. Det kan exempelvis vara att man ger sig in i en pågående diskussion, eller med andra ord – kommunikation föder kommunikation, om andra redan kommunicerar känner sig fler manade och tillåtna att kommunicera.

Ett annat sätt kan vara att ställa en fråga som man söker svar på, det mest klassiska sättet att starta konversationer när vi möts ansikte mot ansikte. “Hej, jag heter Andreas – vad heter du?” Den där frågan i slutet är en öppen inbjudan att svara, att börja kommunicera. På samma sätt kan man ställa frågor i artiklar, blogginlägg eller på andra sätt erbjuda människor att besvara något. Då har man tagit första steget och bjudit in andra att kommunicera.

Som ett brev på posten – har DU några tips på hur man öppnar för en konversation som jag inte tagit upp här? Har du ett tips för läsarna om ett bra verktyg för att bygga gemenskap, öppna för kommunikation eller dela med sig av något? Skriv en rad!

- Andreas Rönnqvist

Bild av gaptone

Binero

1. Skapa något av värde (och ge sen bort det!)

Du besitter definitivt kunskaper, erfarenheter eller förmågor som inte alla andra besitter. Annars hade du inte varit här och läst för att fundera på hur du kan bli en kreativ entreprenör. Nu gäller det att hitta sätt att skapa något av värde för andra samtidigt som du marknadsför dig genom att ge bort något.

Om du målar kan du ta högupplösta digitala bilder av dina tavlor och göra dem till skrivbordsbakgrunder som man kan ladda ner. Om du skriver, skriv något kortare och gör om det till en PDF och lägg upp. Uppmuntra människor att dela med sig av det du skapat.

Alternativt så besitter du en särskild kunskap eller expertis som du kan dela med dig av. Kanske kan du hjälpa folk att starta en hemsida, lära folk hur man spelar gitarr eller kanske förklara detaljerna runt videoredigering? Oavsett vilken expertis eller kunskap du har, kan du oftast lära den till andra eller dela med dig av den på ett sätt som är värdefullt för den som kommer till dig. Om jag letar efter hur jag editerar en video och din sida handlar precis om just den saken, då har du redan lyckats.

Poängen med att erbjuda något gratis är att driva upp människors uppmärksamhet. Se det som en investering i marknadsföring och förtroendeskapande. Genom att visa vad du kan skapa, gratis, så får även dina potentiella kunder högre förtroende för dig som kreatör. Sist, men inte minst, genom att ge bort saker eller kunskap, så uppmuntrar du folk att dela med sig av dina verk, antingen i form av länkar eller att man skickar runt ditt material. Så se till att ditt namn syns tydligt, gärna tillsammans med din hemside-adress.

2. Gör något ovanligt, unikt, speciellt

Om du gör något som står ut, så kommer människor att minnas dig. Är du tillräckligt ovanlig, unik eller speciell kommer folk inte bara att minnas dig (en bra vinst i sig själv) utan de kommer att länka till dig och skicka sina vänner och bekanta till dig. Exempelvis kan du vlogga (video-blogga) en uppläsning av din senaste bok, när du sitter vid en öppen eld i en stol och läser ur vad som ser ut att vara en inbunden bok. Då har du skapat en unik upplevelse och genom att vara unik, så öppnar du dörren för att personen ska fortsätta undersöka din sida, lära sig mer om dig och därmed bli en återkommande deltagare. Kanske individen kan utvecklas till att bli en följeslagare.

Men främst med att göra något unikt är att ofta kan man sprida det utanför sina vanliga kanaler och fortfarande tilldra sig massvis med uppmärksamhet. Ett gott exempel är att när man erbjudit högläsningen från sin egen bok, på sin sajt, så lägger man upp en något modifierad version på YouTube som avslutar med information om din sajt. Chansen att något du har gjort kommer bli ‘viralt’ – det vill säga sprida sig till massvis med andra är ganska små – men chansen att ditt material kommer att bli ‘viralt’ om du inte gör något unikt närmar sig noll.

Så fundera på vad du kan göra, som är unikt. Kanske du filmar dig själv när du målar? Kanske låter du läsarna delta i skrivandet av din bok, rollspelandes fram händelser och interaktioner med varandra. Eller skapar du bara musik med inspelade ljud från omvärlden – och erbjuder folk att skicka in intressanta ljud till dig så att du kan komponera låtar av deras material? Vad du än gör, så är jag säker på att du kan göra något unikt av det hela – sprid det du gör.

3. Interagera med andra

Internet bygger på konceptet om ett nätverk- enskilda enheter som genom att skapa band till varandra (länkar i vårt fall) blir starkare än vad de enskilda enheterna hade varit själva. Vi kan inte fungera som enskilda enheter på nätet, vi existerar genom vår interaktion med andra. Om du vill att människor ska hitta till dig, hitta dem först. Sök upp andra människor på nätet som skriver om det du gör, som gör liknande saker, platser där man diskuterar verktygen du använder för ditt gebit – alla de personer och platser som har att göra med det du gör. När du hittat alla dessa platser, börja interagera med dem. Om de har en blogg, kommentera deras inlägg, men gör det inte i rena reklamsyften.

Dela med dig av dina åsikter, din kunskap, dina tankar. Du bygger inte förtroende genom att försöka sälja dig själv eller det du skapar så fort du får en chans. Då framstår du som girig och lite tragisk för de flesta och du kan bli utelåst för att du gör reklam. Nej, se bara till att ha en länk till din hemsida när du skriver. Ibland kan det vara passande att länka till en specifik resurs hos dig själv, men bara när det relaterar till ett problem som någon har. Men det är inte bara på bloggar du kan göra skillnad. Skapa dig ett namn genom att kommentera folks bilder, svara på frågor de ställer i forum, diskutera sådant som kan intressera andra på sajter som inte har något med dig att göra, skapa videosvar (och videor) på YouTube, länka till deras artiklar och blogginlägg. Visa att du finns, att du besitter en kompetens.

Med tiden kommer både inlänkarna och besökarna att öka – dels för att Google kommer att börja lyfta upp dig på grund av alla länkar, men först och främst för att du har blivit en person. Men i allt du gör, försök att ha en länk tillbaka till din sajt. Du kanske skriver under alla kommentarer med ditt namn och en länk? Gör det enkelt för folk att hitta till dig och det du gör.

4. Skapa egna nätverk

Efter du har börjat interagera med andra kommer du ha ganska bra koll på vad som finns där ute. Nu kan vara ett bra tillfälle att erbjuda andra att samarbeta med dig. Kanske kan ni skriva gästbloggposter hos varandra? Kanske kompletterar ni varandra och kan skapa något tillsammans? Varför inte starta ett community för just det du håller på med? Du behöver inte ens vara “digital” i ditt nätverkande. Fundera på en mötesgrupp som träffas varje tisdag på ett lokalt kafe? Eller kanske skapa ett evenemang, en filmfestival för zombiefilmare i Europa? Eller varför inte bjuda in dina läsare att bli medkreatörer? Ja, som du ser finns det otaliga möjligheter, så många att jag inte kan komma på dem alla – men DU kan säkerligen komma på ett par sätt att nätverka för just det du arbetar med!

Ett gott exempel på ett nätverk, eller ett samarbete, som fått stor respons och en vid läsarkrets är Copyblogger. De arbetar med marknadsföring på olika sätt och med olika tankar, men i grund och botten “om och på nätet”. Bloggen är ett brett samarbete mellan en grupp marknadsförare som alla arbetar med nätet som verktyg, fast de kan arbeta på vitt skilda sätt. Deras gemensamma blogg ger massvis med tips och ideer för hur man kan arbeta med marknadsföring på nätet – allting gratis. Hundratals sidor med inspiration och gedigen marknadsföringshjälp utan någon kostnad.  Men deltagarnas samarbete inom Copyblogger innebär att läsarna får förtroende för skribenterna och därmed anställer dem, köper deras produkter och överlag sprider deras kunskap i form av länkar och respons. Inte helt förvånande har varje skribent en liten presentation av sig själv med länkar till deras sajter i slutet av varje artikel.

Andreas Rönnqvist

Bild av ia7mad

Varför är följet viktigt?

Det är de som länkar till dig när du ger ut något nytt, de som talar med sina vänner om hur otroligt bra du eller det du gör är. De bränner kanske ut skivor med din musik och ger bort till sina kompisar, eller köper dina senaste produkter som presenter till alla som de känner när det vankas födelsedagar och inflyttningsfester. Du är säkerligen själv del av ett följe – du har personer, produkter eller organisationer som du brinner lite extra för. Saker du gärna rekommenderar eller kanske pratar om.

Så ditt följe är viktigt för att det är de som är motorn i all den uppmärksamhet som du får, eller som du vill få. Om du inte har ett följe, så vill du arbeta för att bygga upp ett starkt följe. Om du har tur och redan har ett följe, så måste du vårda det, ta hand om det och låta det växa av sig självt. För det är i detta som ett följe är starkt – när det väl etablerats och du tar hand om det väl så kommer det att växa, sakta men säkert.

Följet och du

I en tid då alla mellanhänder mellan kreatören och dess följe försvinner så uppstår nya möjligheter. Du kan skapa ett community, en gemenskap, av och för ditt följe, där de kan utbyta åsikter, diskutera dina alster och lära känna andra som delar deras passion. Du kan blogga för dem om dina processer, dina produkter eller dina projekt – de uppskattar säkert att få veta mer och tidigare. Varför inte skapa ett nyhetsbrev för ditt följe, så att du kan nå dem direkt när du har något viktigt du vill dela med dig av? Våga räcka ut handen och bjuda in dem till en diskussion.

En sak är dock viktig: hantera inte ditt följe som om de bara vore kunder. Dina kontaktytor med ditt följe är inte en säljkanal först och främst (självklart kan du sälja saker till ditt följe, men det bör aldrig vara det primära), utan ett sätt att skapa gemenskap mellan dig och ditt följe, samt mellan medlemmarna av ditt följe. De är de människor du bör ta hand om bäst, för de kommer att göra allt annat du gör mycket enklare. De är inte bara vandrande marknadsföring för det du gör, de är säljare, rekryterare och fans. De kan komma med bra kritik, eller erbjuda dig tjänster du aldrig hade haft tillgång till annars.

Ta hand om dem, så tar de hand om dig

I grunden handlar mycket av det vi skriver om här på XtremeCreator om att man ska vara givmild. Samma sak gäller ditt följe – så länge du tar hand om dem, ger dem den kontakt de önskar och finns där för dem, kommer de att finnas där för dig. De kommer att vara de första som betalar för något du skapat, de första som för ut ditt ord bland sina vänner eller som lägger upp fantastiska YouTube-videor om det du skapar.

Hur skapar man ett följe?

Det är en svår fråga, med många svar, men det allra enklaste är att skapa. Skapa och dela med dig, ge sedan folk en chans att kommentera, skriva upp sig på nyhetsbrev eller gå med i ditt nya community. Om du skapar och delar med dig kommer det att nå människor. Om du tillför värde så kommer du att få följeslagare; det kanske bara börjar med en följeslagare, men om du tar hand om den där enda följeslagaren kommer han eller hon att hitta två till, som hittar två till och så vidare.

Du underlättar för ditt följe att sprida ordet om du ger dem tillåtelse att exempelvis dela med sig av dina alster, om du underlättar deras arbete med länkar & information. Lägg upp MP3-filer av din musik om du är musiker, eller PDF:er av dina böcker om du är författare. Gör det enkelt för folk att sprida kunskapen om dig, att ‘smitta’ andra med det du skapat, så kommer det att sprida sig. Så sluta fundera på det hela, sätt igång och gör det du tänker!

Andreas Rönnqvist

Bild av alvez