Tappa inte tvålen, sälj den!
Nej, du säljer naturligtvis inte tvål, men vare sig man säljer tvål eller kultur av något slag, så måste man tänka på samma saker. Man säljer en upplevelse och för att sälja upplevelsen måste man förmedla den på bästa tänkbara sätt. Men vilket sätt är egentligen bäst för just dig?
Ska man pumpa in massor av pengar på stora annonskampanjer? Köpa jättevepor och betala dyrt för att få sätta upp dem på centralt belägna hus där mycket folk rör sig? Ska man köpa tv-reklam? Sanningen är att det bara är ett fåtal som har råd med sådant och även om du skulle ha råd, så är det högst tveksamt om sådana tilltag skulle betala sig.
En helsidesannons i en av de stora dagstidningarna kostar mellan 100 000 och 200 000 för en dags exponering. Jättevepan på Åhlénshuset i Stockholm kostar närmare 100 000 plus att du måste ge Åhléns jätterabatter på deras inköpspris på det du säljer. Du måste alltså sälja hutlöst mycket för att ens kunna betala för reklamen. Dessutom basunerar vanliga annonser och vepor oftast ut sitt budskap till alla och ingen. Du får en uppskattning om hur många som kommer att se ditt budskap, men riktas det egentligen till folk som är intresserade av vad du har att säga? Traditionell annonsering är ofta ett exceptionellt dyrt sätt att elda för kråkorna.
Faktum är att du för mindre än en hundradel av kostnaden kan bygga upp en webbnärvaro som får dina konkurrenter att häpna och visar upp dig och ditt arbete i all er prakt. På ett par veckor kan du muta in ditt eget område på nätet, rikta dig till ditt följe och erbjuda det en alldeles personlig upplevelse av det du har att erbjuda.
Det kommer att göra ditt följe mer lojalt än det någonsin var. Det kommer dessutom att förvandla vart och ett av dina fans till vandrande reklampelare för det du gör. Fundera på vad du själv skulle bli mest påverkad av:
1. En annonskampanj som basunerar ut att en cd, bok eller film är det bästa sedan skivat bröd med samma ord som förra veckan pushade för en helt annan cd, bok eller film.
2. En god vän som med egna ord berättar hur fantastisk samma cd, bok eller film är, hur den fick din vän att skratta, gråta, må bra, vilja förnya sitt liv eller vad det nu kan vara. Lägg till detta att din vän berättar om kreatörens toppenhemsida där man verkligen känner att man får en personlig kontakt med kreatören.
Annonskampanjer och reklamvepor glöms så snart de ersätts av en ny kampanj. Ett följe växer med dig och om du tar väl hand om det är det ditt livet ut. Så vad kommer du att lägga dina pengar och din energi på? Att köpa dyrt annonsutrymme eller på att bygga ett troget följe? Valet är ditt. Vill du att pengarna ska glida dig ur handen som en hal två, eller vill du tjäna pengar på den där tvålen?
Kika på den här lilla informativa filmen om att sälja tvål, så kommer du att förstå vad jag menar:
Popularity: 52% [?]
